塔木德

    第1章最会赚钱的民族告诉你：经商需要智慧/001
一、即使是一美元也要赚/002
二、要赚钱就要有创新意识/005
三、抓住信息才能赚大钱/008
四、头脑灵活，不断接受新的挑战/011
第2章瞄准你的生意圈，有的放矢才赚钱/015
一、做有钱人的生意/016
二、犹太人的78∶22法则/018
三、掌握“厚利适销”的原则/020
四、关注有钱人的流行趋势/023
五、精于借势，成就事业/025
第3章营销智慧，从情感和心理上打动客户更易成功/029
一、要把握诚信第一的经商原则/030
二、把顾客的反对意见抢先提出来/033
三、推销不能以貌取人/037
……

    《塔木德》被认为是影响人类文明的巨著之一，是真正的传世经典。犹太民族正是因为有《塔木德》这一精神支柱和智慧的指引，才得以在饱受难以想象的苦难之后依然生存了下来，并获得举世瞩目的伟大成就。本书根据《塔木德》介绍和阐述了犹太人在经商和处世上的智慧，并运用精练的语言，通过一个个富含寓意的故事，诠释了犹太民族智慧的博大精深，相信对读者们会有一定的启发和指导意义。   

         一、即使是一美元也要赚 自古以来，经商都不是一件容易的事，这是个考验人忍耐力的过程，因此，大凡那些赚到钱并在事业上做出一番成就的人，都是脚踏实地的，只要有赚钱的机会，都绝不放弃的人。 精明的犹太人就是这样做的。他们的格言是：“即使是一美元也要赚”。 20世纪末，美国西部成为热门的开发地，很多年轻人来到这里，梦想能够大展宏图。 两个年轻人，一个是约翰，一个是杰克，都想去西部赚钱。他们到达目的地之后，便开始不断寻找机会。 有一天，两人走在大街上，他们同时看到了一枚硬币，约翰看也不看就跨过去了，而杰克却毫不犹豫地蹲下来将那枚硬币捡了起来。看到杰克这一举动，约翰露出了鄙夷的神情，他想：真没出息，一枚硬币也要捡，哪像干大事业的人！而杰克却认为，财富不会凭空降落，一枚硬币都不愿意捡的人，怎么能成就事业呢？ 凑巧，两人又同时被一家小公司录用，但这份工作不但薪水很低，而且很累，约翰不屑一顾地拒绝了，而杰克却高兴地留了下来，努力地工作。约翰走了一家又一家的公司，他在不断努力地寻找着一步登天的机会。 两年后的一天，两人在街上相遇了，杰克因为努力工作积累了不少工作经验，现在的他已经有了自己的事业，而且生意很好，然而，约翰却连一个固定的工作也没有，温饱都成了问题。 约翰感到非常不理解：杰克连掉在地上的硬币都捡，这样的人怎么会成功呢？ 事实上，任何一个想成就大的事业的人，都必须肯从小事做起。因为如果你连一枚硬币都不要，只是一味地盯着大钱，就很难发现和把握在生活中的机会，小钱都抓不住，怎么能抓住大钱呢？ 犹太商人研究《塔木德》得出的结论是：“即使是一美元也要赚”。犹太人惯于采取“化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。 有些人只想要赚大钱，而对小钱不置一顾，结果常常只能两手空空，一分钱也赚不到。 其实，很多大富翁、大企业家，都是从挣小钱起家的。挣小钱可以培养你的自信。因为挣小钱容易，每当挣到一笔钱后，你就会对自己的能力有所认可，逐渐相信自己有把事情做大的能力。 洛克菲勒曾说：“从最底层干起，一点一点地获得成功，我认为这是搞清楚一门生意基础的优选途径。”这句话的含义是，任何一个人，都不可能做到一步登天地成功，从底层做起，勤奋工作才是专享可靠的出路。脚踏实地的努力，积累实力是成功的秘诀。 所以，不要老想着一步登天，实实在在从小钱挣起，一点一点积累，在挣钱的过程中体验人生的滋味，这样才会有创造的快乐，有成功的可能。 每个人都想闯出一番事业，但大多数人都觉得，没有大的背景难以成事，没有大笔的资金就难以起步。很多人只会扼腕空叹，不知所为。“即使是一美元也要赚”，与犹太人的另一个生意经息息相通：“生意从不嫌小，收费从不嫌高。” 在中国的饮食行业，有个大家耳熟能详的名字——蒋建平，他被提名为建国60年餐饮60人之一，在第二届常州市文明市民暨“感动常州”十大新闻人物评选活动中榜上有名。他现任常州丽华快餐董事长。 他是送餐业的领跑者，创造“无店铺经营”新模式，但谁又能想到，他最初只是一个卖盒饭的呢？ 蒋建平小时候家境贫寒，只读到初中就辍学了。走出校门后，蒋建平在粮管所当保管员。下岗后，接连两个月都没能找到工作，家里连买米的钱都是向父亲借来的。一天，饥肠辘辘的他，在一辆三轮车上花两毛钱买了盒米饭充饥。他从摊主的口中得知：卖盒饭很赚钱，于是决定开始卖盒饭。 说干就干！蒋建平借了一辆三轮车开始卖盒饭。第一天，他和妻子忙碌了大半天，挣了110元。蒋建平看到了希望，整天骑着三轮车卖盒饭。由于他借来的三轮车没有执照，经常被城管没收，他只得既交罚款，又说好话。 蒋建平想开一家快餐店，但是没有多少资金，所以只好在常州一个偏僻的地方租了一间房子。没人知道他的快餐店，他就散发小广告。就这样，他的盒饭事业开始快速发展。到2007年，蒋建平已经拥有了10亿资产。 据中国烹饪协会统计，中国民营餐饮企业的平均寿命只有2．8年，而丽华快餐在过了14年之后依然在越做越大。尽管与那些资产上百亿的巨型企业相比，丽华快餐只是一个小企业。但它体现出来的精神与风骨，却让人不敢小觑。 在很多人看来，快餐做的都是很简单的事情，但谁来把这些小事做好？谁来把这样的小事当成事业来做？全世界所有做得好的快餐，如麦当劳、肯德基等，都是把很简单的事情做到了尽善尽美。很显然蒋建平比常人更深刻地理解到了这一点，因此在这条路上取得了成功。P2-4