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商品介绍
作 者:
(日)铃木敏文,(日)胜见明
出版社:
中国科学技术出版社
出版时间:2024-01-01
开 本:32开
页 数:280
印刷时间:无
字 数:171000
装 帧:精装
I S B N:9787523603130
目录
第1章进入销售“事”的时代
1-疫情让客户体验变得更重要003
2-张弛有度的消费和自我奖励性消费都是典型的客户体验型消费009
3-引导方式会改变同一事物的销售方式017
4-重视客户体验催生的7-Eleven实验店023
5-为何客户体验价值变得日益重要?032
6-兼顾价格和价值037
7-SevenPremium的年销售额为何能接近1.4万亿日元?042
8-要想传递客户体验价值,设计也很重要049
9-“销售能力”就是提供令顾客满意的体验价值的能力056
10-7-Eleven自创业以来一直为顾客提供体验价值060
11-卖方的哲学对客户体验价值来说很重要067
第2章客户体验经营需要什么样的思维方式?
12-总是以顾客为出发点思考问题077
13-任何领域都需要以顾客为出发点的思维方式082
14-不是以“河流模式”,而是以“水井模式”思考问题088
15-把真正的竞争对手定位为“不断变化的顾客需求”095
16-以顾客为出发点创建新的“事业链”102
……
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内容简介
从顶着压力创办日本7-Eleven,到收购濒临破产的美国总部,再到疫情中仍稳坐零售业的王座,铃木敏文似乎总能在逆境中创造出新的纪录。他创造了“单品管理”这个独有的管理名词,将7-Eleven打造成亚洲优选的零售王国,被称为继松下幸之助之后的“日本新经营之神”。他的成功秘诀,就是始终重视客户体验,不断创造潜在需求。在本书中,日本7-Eleven的创始人兼CEO铃木敏文,结合自身60年来的经营管理经验,讲述了如何以客户体验为轴心,将品牌设计、产品开发、货品选购、店面布置、广告营销等关键环节串联起来,为消费者打造更加舒适的购买体验,实现品牌的长久繁荣。
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1.7-Eleven的便利店模式在全球大获成功,疫情下仍然有非常亮眼的表现。日本7-Eleven的创始人兼CEO铃木敏文结合自身40多年的经营经验,讲述了7-Eleven成功的秘诀——重视客户体验,创造潜在需求。2.作者铃木敏文是日本7-Eleven的创始人兼CEO,他被日本媒体称为继松下幸之助之后的“日本新经营之神”。在书中,他结合7-Eleven不断创新的成功经验,讲述了先进的零售理念,以及和其他各行业一线成功人士的对谈,总结了各行业通用的成功法则。3.如今,零售业面临着严峻的挑战。本书中,铃木结合了近年来疫情给零售环境带来的影响,分析了适用于当下的经营理念,能给在疫情中遭受影响的销售行业从业者提供参考。
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